目前，在網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息已不新鮮，但要在農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站線上進(jìn)行大宗貨品的交易，你見過幾次？
    對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易來說，農(nóng)產(chǎn)品是較特殊的商品，它標(biāo)準(zhǔn)化不強(qiáng)，保鮮性要求較高，總之，要在線上交易農(nóng)產(chǎn)品，制約因素很多。
    然而電腦走入千家萬戶，網(wǎng)購是大勢所趨，農(nóng)產(chǎn)品交易不能自閉門外……四川是全國的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)大省，這一點(diǎn)引起了很多有識(shí)之士的思考。
    去年交易額超過2000億元的國內(nèi)最大網(wǎng)上交易平臺(tái)“淘寶網(wǎng)”，其運(yùn)作模式廣受關(guān)注。能否將“淘寶網(wǎng)”的模式移植到農(nóng)產(chǎn)品交易上？我省花木生產(chǎn)基地成都市溫江區(qū)去年底整合“溫江‘三農(nóng)’在線”和“溫江花木商務(wù)網(wǎng)”，打造出國內(nèi)首家“花木淘寶網(wǎng)”，這個(gè)“花木電子商務(wù)中心”一開花木網(wǎng)上交易先河。
    吃螃蟹的“花木淘寶網(wǎng)”與以往的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站有何不同？試運(yùn)行半年后它的效果怎樣？遭遇的最大難題是什么？
    請看記者走訪多日發(fā)回的獨(dú)家報(bào)道??
    經(jīng)過夜雨的洗禮，花葉柳、金葉女貞、紅葉石楠等色彩紛呈的樹苗，把成都市溫江區(qū)萬春鎮(zhèn)新河村妝扮得分外美麗。
    “我們村苗木面積2000多畝，多是熱銷新品種，貨根本不愁賣，今年很多家都賣了四五萬元。”5月2日，談起村民的苗木收入，萬春新河彩葉地被專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人李彬很是自豪。
    新河村是“溫江‘三農(nóng)’在線”網(wǎng)站最早的用戶，通過當(dāng)?shù)剞r(nóng)發(fā)局在網(wǎng)上發(fā)布花木需求信息，進(jìn)行基地介紹、產(chǎn)品宣傳，“效果還不錯(cuò)，很多客戶都是通過網(wǎng)上介紹同我們建立業(yè)務(wù)往來。”
    “網(wǎng)上交易是好事，應(yīng)該是以后花木交易的方向。”李彬的直覺比較敏銳，他透露當(dāng)?shù)啬贻p一代的花農(nóng)，好多都買了筆記本電腦，通過無線上網(wǎng)，在網(wǎng)上拿訂單。
    然而，這個(gè)“溫江‘三農(nóng)’在線”只是一個(gè)展示平臺(tái)，僅僅發(fā)布花木的供求信息。溫江花木電子商務(wù)中心負(fù)責(zé)人汪勇說，一個(gè)展示花木產(chǎn)品的網(wǎng)站和一個(gè)能在網(wǎng)上進(jìn)行交易的網(wǎng)站有質(zhì)的區(qū)別。
    質(zhì)的區(qū)別在哪里？有業(yè)內(nèi)人士介紹，能在線上交易的網(wǎng)站有第三方交易平臺(tái)，它的出現(xiàn)大大推動(dòng)交易量的增加。互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示：2003年，在網(wǎng)絡(luò)第三方獨(dú)立支付平臺(tái)“支付寶”出現(xiàn)以前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場交易的總規(guī)模不過10億元。在“支付寶”等第三方交易平臺(tái)的推動(dòng)下，2009年，整個(gè)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場總規(guī)模達(dá)到2500億元。
    溫江區(qū)意識(shí)到了這一點(diǎn)。他們在去年底參照“淘寶網(wǎng)”運(yùn)作模式，整合“溫江‘三農(nóng)’在線”和“溫江花木商務(wù)網(wǎng)”，加上第三方交易平臺(tái)，打造出國內(nèi)首家“花木電子商務(wù)中心”。
增信用
花木網(wǎng)添第三方交易平臺(tái)
    相對(duì)于過去兩個(gè)重點(diǎn)用于信息發(fā)布和形象展示的網(wǎng)站，在汪勇看來，整合后的新網(wǎng)站除了頁面豐富外，主要還具備了第三方交易平臺(tái)，確實(shí)是升級(jí)版。
    “所謂的‘第三方交易平臺(tái)’，就像‘淘寶網(wǎng)’的‘支付寶’，它的功能是保障網(wǎng)絡(luò)交易的安全??由買家將貨款打到‘支付寶’賬戶，由‘支付寶’向賣家通知發(fā)貨，買家收到商品確認(rèn)后指令‘支付寶’將貨款放于賣家，至此完成一筆網(wǎng)絡(luò)交易。”汪勇介紹。
    “我們的網(wǎng)站同樣為買賣雙方提供在線交易平臺(tái)和交易認(rèn)證、支付平臺(tái)。”汪勇給記者演示，“買賣雙方只要登錄網(wǎng)站，在網(wǎng)頁左上角注冊成會(huì)員，通過審核后，即可進(jìn)行企業(yè)展示、產(chǎn)品供求發(fā)布、銷售交易等操作。”
    記者試著登錄了該網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)如果點(diǎn)擊“買花木”這一欄，就會(huì)在頁面右端出現(xiàn)線上交易的平臺(tái)，如同“淘寶網(wǎng)”，同樣具備“數(shù)字證書”等保障交易安全的輔助功能。
    汪勇說：“為了這次升級(jí)，我們作了長達(dá)一年的準(zhǔn)備，從花木的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、農(nóng)村生產(chǎn)現(xiàn)狀等出發(fā)，結(jié)合電子商務(wù)特點(diǎn)，進(jìn)行充分調(diào)研，最終決策實(shí)施。”
    該商務(wù)中心董事長劉慶榮親自參與調(diào)研，深入的了解給他很大觸動(dòng)：“花木行業(yè)發(fā)展空間很大，但由于生產(chǎn)交易方式還很傳統(tǒng)，所以容易出現(xiàn)這樣的局面??一邊是有的產(chǎn)品供不應(yīng)求，花貴如金不夠銷，一邊是農(nóng)民跟風(fēng)很厲害，花賤如草賣不出去。”由此他反思，“花木市場出現(xiàn)大的波動(dòng)，是因?yàn)槭袌鲂畔?duì)流不充分，缺乏綜合、有效的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)手段。”
    網(wǎng)站升級(jí)的思路由此清晰：“不能搞單一網(wǎng)絡(luò)交易建設(shè)，而應(yīng)與花木產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，比如種植、銷售、物流等環(huán)節(jié)結(jié)合起來；網(wǎng)站要與花木實(shí)體建設(shè)相結(jié)合、交易與配套服務(wù)相結(jié)合；網(wǎng)上交易與線下交易相結(jié)合。”
    在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢劳兴拇ㄊ‰娮由虅?wù)平臺(tái)、成都市電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)等，溫江區(qū)整合建立花木交易及展示平臺(tái)、花木電子商務(wù)呼叫平臺(tái)、花木交易平臺(tái)、花木交易支付平臺(tái)、花木交易物流平臺(tái)等五個(gè)平臺(tái)，以及基層工作站及信息采集體系、營銷推廣體系、宣傳培訓(xùn)體系、花木產(chǎn)區(qū)及信貸投資擔(dān)保服務(wù)體系、社團(tuán)組織與平面媒體聯(lián)動(dòng)體系、花木行業(yè)交易標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系，目的只有一個(gè)，就是 “著力把新網(wǎng)站打造成一個(gè)集多種功能于一體的花木行業(yè)網(wǎng)上交易集散地。”
怕被騙
商家仍不習(xí)慣線上交易
    半年過去，記者找到汪勇，打聽“花木淘寶網(wǎng)”線上交易的客戶量，汪勇沒有直接回答。記者通過走訪農(nóng)戶以及商家側(cè)面打聽，發(fā)現(xiàn)目前大多數(shù)人還是適應(yīng)網(wǎng)上看信息，線下來交易。
    不愿意進(jìn)行線上交易的原因，眾口一辭：網(wǎng)上的東西看不到摸不到，怕被騙。
    增加第三方交易平臺(tái)，就是為了保障信用，但為什么信用還是網(wǎng)絡(luò)交易的瓶頸呢？
    李彬說：“現(xiàn)在大家的操作手法是網(wǎng)上宣傳報(bào)價(jià)，現(xiàn)場看貨，給訂金發(fā)貨，貨到付款。”
    李彬認(rèn)為，在他們村，網(wǎng)上交易的可行性很低，因?yàn)檫@里的客戶來自近20個(gè)省市，人員比較雜，“即使是在線下交易，都是私人對(duì)私人、私人對(duì)中間商，我隨時(shí)都要留心眼，還不用說上網(wǎng)，連人都看不到，咋敢相信他嘛？有這個(gè)第三方交易平臺(tái)又怎么樣？‘淘寶’上還不是有人被騙。”
    要真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，李彬覺得“要雙方信用度都很高才行，這需要長期合作建立的關(guān)系才可以。”
    看好川內(nèi)市場，從江蘇過來的成都海林公司總經(jīng)理趙永，在溫江主要批發(fā)銀杏，很多交易與新河村如出一轍：“一般是網(wǎng)上聯(lián)系生意，客戶過來現(xiàn)場看貨、訂貨裝車。交易一般都在線下進(jìn)行。”
    “買賣苗木，就需要到現(xiàn)場看貨，看好貨后直接給錢，不用在網(wǎng)上再去過一道錢，那樣麻煩。”趙永說，“如果不到現(xiàn)場看貨，當(dāng)然在網(wǎng)上直接進(jìn)行交易更方便。但我始終認(rèn)為眼見為實(shí)，特別像大宗苗木買賣，還是謹(jǐn)慎點(diǎn)好。所以，我認(rèn)為現(xiàn)在苗木在網(wǎng)上進(jìn)行交易還不大現(xiàn)實(shí)，這應(yīng)該有個(gè)宣傳、適應(yīng)的過程，也許大家多了解后就能夠接受。”
    四川建信景觀園林有限公司主要從事綠化工程，每年要到生產(chǎn)基地去大量采購。公司總經(jīng)理王治國坦言：“我過去也上過網(wǎng)找花木，但發(fā)現(xiàn)不少信息是過期的，一些商家在網(wǎng)上掛的宣傳圖片同現(xiàn)實(shí)考察差距很大，這讓人很難產(chǎn)生信任。還有網(wǎng)上交易操作有點(diǎn)復(fù)雜，要進(jìn)行一系列的注冊，不容易搞懂。”
    “花木網(wǎng)上交易平臺(tái)很理想。”王治國說，但需要政府進(jìn)行進(jìn)一步整合和規(guī)范，比如讓上網(wǎng)交易的生產(chǎn)商、花木經(jīng)紀(jì)人都辦證經(jīng)營，同時(shí)嚴(yán)格管理才行。
欲破題
加快網(wǎng)上交易配套建設(shè)
    對(duì)正在試運(yùn)行的網(wǎng)上花木交易現(xiàn)狀，汪勇心里非常清楚，“大家從線下交易到網(wǎng)上交易，有一個(gè)過程，并且這個(gè)過程時(shí)間可能還很長。”
    不過汪勇說，他始終相信，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上交易是以后的大勢所趨，他表示，這條路要堅(jiān)持下去。“現(xiàn)在全國至少20%的客商習(xí)慣在網(wǎng)上找產(chǎn)品。”汪勇說，前不久，宜賓一家園林公司急需紅葉石楠，就通過“花木淘寶網(wǎng)”與財(cái)固公司搭上了線，財(cái)固公司在溫江及時(shí)為他們組織6萬株規(guī)格苗，一株賺一毛錢差價(jià)，輕輕松松幾天就掙6000元。
    “網(wǎng)上交易就是要解決信用問題，打造第三方交易平臺(tái)只是第一步。”花木電子商務(wù)中心負(fù)責(zé)人這樣認(rèn)為，“花木淘寶網(wǎng)”著力打造的第三方交易平臺(tái)，其實(shí)并不像大家想象的那樣難操作，但大家顧慮的信用問題確實(shí)存在，這讓網(wǎng)上交易在現(xiàn)實(shí)中一時(shí)還難以讓新老用戶適應(yīng)，“為了培養(yǎng)大家逐步上網(wǎng)交易的習(xí)慣，我們也想了很多辦法，目前在改進(jìn)很多配套措施，為網(wǎng)上交易提供更好的條件。”
    汪勇介紹，配套措施一是嫁接、整合傳統(tǒng)成熟的物流行業(yè)。
    該商務(wù)中心通過整合物流部、物流公司、物流協(xié)會(huì)、貨運(yùn)公司，準(zhǔn)確了解車輛信息，將各地運(yùn)輸線路上的汽車、火車、飛機(jī)、輪船往來、返空情況，在網(wǎng)上一目了然地出示；針對(duì)花木的特殊車輛裝備，比如夏天加冰、冬天加篷布的配置，在網(wǎng)上準(zhǔn)確反映；統(tǒng)一花木的包裝和物流價(jià)格服務(wù)，讓客商明白消費(fèi)。“一旦客戶通過網(wǎng)上交易平臺(tái)簽訂合同、完成交易，或線下交易成功后通過服務(wù)熱線或短信直接聯(lián)系花木網(wǎng)物流指揮中心，網(wǎng)上物流信息就開始同步跟蹤這些單子，在最短時(shí)間內(nèi)完成車輛調(diào)配。”
    這樣一來，為客商省了不少時(shí)間和費(fèi)用，“過去物流價(jià)格很亂，中介幫你找一個(gè)車收費(fèi)少則幾百，多的上千，現(xiàn)在，這些都不用給了。”
    建立花木價(jià)格中心，推出花木行情指數(shù)，是該商務(wù)中心繼整合物流中心之后，打造的又一個(gè)核心競爭力。
    花木行情變化較快，做綠化工程的人都知道，“給十個(gè)生產(chǎn)商打電話，同樣的產(chǎn)品，他們的報(bào)價(jià)都不同。做工程的公司要完成一份像樣的預(yù)算報(bào)價(jià)單，至少要打100個(gè)電話才弄得出來。”
    這不僅影響花木銷售，也影響當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)的利益，“生產(chǎn)服務(wù)的農(nóng)民由于對(duì)行情不了解，很可能一株賣5元的，他3元就賣了。”
    “花木淘寶網(wǎng)”擬建的花木價(jià)格中心，汪勇形容，“同現(xiàn)在的滬深股市差不多，每個(gè)品種每天的價(jià)格變動(dòng)就像股票的價(jià)格變動(dòng)一樣。”
    另外，該商務(wù)中心將為“花木淘寶網(wǎng)”的生產(chǎn)會(huì)員安裝遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控器，這樣客戶就可以通過網(wǎng)上直播看到生產(chǎn)現(xiàn)場，這將有助于解決網(wǎng)上交易無法現(xiàn)場看貨的難題。“溫江區(qū)今年又要出臺(tái)一系列花木生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這樣，我們就可以給每個(gè)花木貼上電子標(biāo)簽，把它的生長習(xí)性、年限、規(guī)格大小、行情等錄入數(shù)據(jù)庫，從產(chǎn)地到消費(fèi)地及中間過程，全過程通過GPS監(jiān)控。”
    汪勇很有信心的表示，這種獨(dú)創(chuàng)的質(zhì)量監(jiān)控方式如果能運(yùn)行成功，結(jié)合第三方交易平臺(tái)等，網(wǎng)上交易的信用瓶頸也許會(huì)豁然貫通。