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　　二，以現代化溫室生產為主的企業。這類企業大多是高投入，高產出，高科技的大規模集約化生產的老牌子公司。一般一年四季生產，主要產品包括一年生盆栽花卉及多年生盆栽植物以及鮮切花類。由于這類企業代表加拿大花卉，園藝最高水平，具有與中國合作廣泛前途。筆者以后專篇介紹----“加拿大特別的氣候與發達的溫室技術”。

　　三，是以銷售為主，生產為輔的企業，如園藝中心，溫室花木超市, 生態娛樂中心。園藝中心不少是大型連鎖店的一部分，只于春夏兩季節開放。溫室花木超市，生態娛樂中心一般幾乎全年開放。這類企業多是資金較雄厚的公司。具筆者所知, 有幾家這樣的企業正在探索中國市場。

　　從整個加拿大花卉，園藝產業地理位置布局來看：

　　安大略省占55%以上，哥倫比亞省占20%左右，魁北克 10%，其它加在一起占10-15%左右。而從安大略省布局來看， 50%都集中在哈密頓-大瀑布一帶，也就是本中心所在之地。所以可以說，這一帶是加拿大名副其實的花卉，園林之鄉。加拿大花卉，園藝企業之所以都集中這里，筆者分析原因有四：

　　一，是適合的氣候環境--緯度低，全日照期長，安大略湖起到天然氣候調節作用。

　　二，是理想的水資源，來過大瀑布的同胞都知道，這里湖水清澈見底，污染少，Ph值適中, 是種花, 澆苗的最佳水源。

　　三，廣闊的市場。這里開車一小時到加拿大最大城市-多倫多，半小時可以進入美國紐約州。

　　四，強有力的科技支撐。具有一百多年歷史的農業部大瀑布園藝所，硅爾夫大學植物研究中心, 馳名世界的加拿大皇家植物園對該地區花卉，園藝產業起到不可估量的作用。

　　從生產整體水平來看，有三大特點：

　　一，是技術水平高。

　　一些大型公司是農場，但更象現代化大工廠。從裝土進盆，下種，栽苗，移栽，澆水，施肥，溫，濕度，光照調節均是電腦控制，自動化操作。機器人也廣泛用于生產之中。生物基因工程作物品系，病蟲害生物防治，土壤肥力速測，酸堿度監控等廣泛用于栽培之中。省農業部技術專家提供常規技術外，很多大公司與大學，研究所有直接聯系。為確保花苗保質保量，準時到達客戶手中，所有運輸卡車均備有空調，衛星導航系統。

　　二，生產法規, 市場流通體系健全

　　為簡化產品進出口手續，加拿大動植物檢驗局與美國農業部有協議。企業如果通過評估，驗收和不定期實地抽查，企業可以申請到出口免檢牌照---對于許多外向型企業，這也就是生死牌照。人算不如天算，生產總是有風險。企業除給職工保險外，也給自已生產保險以防特大病蟲害，火災等。企業主們自發聯合成立協會溝通信息, 交流技術, 向政府爭取利益。他們也自已成立合作公司。如他們操作多倫多花卉拍賣市場，籌備各種培訓班，展覽會等。當然企業每年也贊助不少給科技研究項目。市場永遠是競爭的，但他們之間并不太相互壓價。當銷售價低于成本時，他們會大批消毀成品，這是筆者親眼所見。

　　另一大特點是注重知識產權保護。加拿大的花卉，園藝企業種的植物來自世界各地，包括來自中國。但并非你想種什么都可以，市場價格較高的品系均有其“主”。這些“主人”都是來自加國及其它西方國家并委托專門公司坐地收費。如果你想種，必須先申請并按生產量交納知識產權費才可以。筆者曾與一位歐洲這樣” 主” 交談, 問他為什么不去中國推廣他的新花卉品種, 這位精明老兄反問我” 你認為在中國我能收到一分錢的知識產權費嗎?”. 中國植物品種資源豐富，享有“世界園林之母”的美譽，如何促進世界貿易同時，保著祖先留給我們這些品系“主人”的身份是當務之急，也是關系到子孫后代的大事。免得發生后人種梅花, 月季, 菊花還要向別國交”知識產權費” 的笑話。

　　三，是配套設施齊全

　　花卉，園藝發展也帶動配套資材發展。如花房建筑，設計，種類繁多的栽培基質，專用化肥，農藥，生物控制的天敵昆蟲，花卉包裝材料，先進的自動化設備等。筆者曾與不少這類企業交流過，不少對中國市場很感興趣。有的企業與中國已有業務往來如出口泥炭土, 園藝, 園林機械設備。市場上也有不少中國制造的資材，但大多是價格低廉資源型手工藝品如花藍，花盆。并且正在受到價格更低, 更資源化的印度產品的挑戰。

　　第二部分 ; 與中國合作前景展望

　　綜上所述, 加拿大企業有資金, 技術和熟悉國際市場流通體系的優勢。但中國方面也有其特有優勢:

　　1. 充足勞動力, 優秀勞動力素質。中國人體力并非所有人類中最強, 但智力, 手腳靈敏度等總體素質可不低于任何種族。勞動力資源是困擾加拿大企業多年的問題。近年來, 隨著美元下降, 加元堅挺, 勞動力成本上漲, 這個問題更加突出。政府出臺一系列政策, 包括從南美洲, 墨西哥引進季節性勞動力, 但據筆者了解這些解決不了根本問題。

　　2. 豐富多樣的氣候資源。這樣的氣候提供各種花木生存環境并不需太多依賴溫室.筆者最近與一家加拿大花卉公司主管交談, 他為了降低勞動力和溫室取暖成本, 投資南美洲-厄瓜多爾, 他們種的花卉在那里病蟲害年年暴發, 保虧不賺。后來轉投資中國, 花卉生長效果很好。他分析認為加拿大與中國緯度相當, 但與厄瓜多爾相差太大, 植物適應不了。筆者開玩笑告訴他 “你種的花卉祖籍來自中國, 當然在中國生長良好!” 。

　　3. 巨大的市場潛力。由于歷史源遠流長的中華文化, 隨著生活水平的提高, 人們對高檔花卉消費必將進一步擴大。這是世界上獨一無二的大市場。

　　通過以上分析我們可知中加花卉, 園藝合作前景十分誘人。但如何讓舉棋不定的加拿大花卉, 園藝企業做出投資中國的決策, 這是筆者同國內同行們要商量的重要內容。筆者認為好事多磨, 我們可以采取 “走出去, 請進來” 方式增加接觸與了解。

　　請進來: 國內可以邀請有關專家, 有實力的公司主管到中國參觀訪問, 實地考察. 邀請他們參加農業招商會, 洽談會等. 投資可以多種形式, 如獨資, 合資, 技術入股等

　　走出來: 這里有二層意思, 一是國內政府代表團, 企業代表團到加拿大參加專業會展, 學術會議, 到加拿大企業參觀訪問, 實地考察, 或技術培訓。國內政府也可以在加國舉辦招商會, 新聞發布會等。二是國內有實力的大公司, 政府部門到加拿大直接投資, 專門生產具有中國特色的花卉 (當然你先辦好國際知識產權, 免得失去中華瑰寶, 對不起子孫后代!!). 筆者相信如果經營適當一定會大獲成功。原因是北美是一個多民族聚集地, 對外來文化吸收性很強, 特別是對具有五千年的中華文化。如您來加拿大看到帥氣的白人小伙子, 美麗的大姑娘頸子上, 手背上, 甚至屁股上雕著漢字,千萬不要笑他們傻。他/她們可能知道自己屬雞還是猴, 還知道” 風水” 呢….. 筆者曾到各大花木中心做市場調查, 觀察誰買中國的花木, 結果發現大多是地地道道的加拿大人把標有漢字的” 發財樹”,” 幸運竹” 請回家, 供起來了! 因為他/她們相信經過五千年中國歷史證明, 這些神奇植物也一定會讓她/他們發財, 幸運!

　　總而言之, 無論您是采取”走出去”, ”請進來”, 還是其它高招, 我們都會發揮優勢, 風雨兼程, 助您一臂之力。歡迎與我們聯系。

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